En este artículo vamos a comentar 15 actitudes que en KCN consideramos necesarias para triunfar en el networking.
1. Proactividad
Todos sabemos que el networking es una herramienta fundamental para cualquier empresario.
Ser proactivo en el networking implica tomar la iniciativa y buscar oportunidades de conexión en lugar de esperar a que ellas lleguen. Esto puede incluir asistir a eventos de networking, unirte a grupos o clubes profesionales, o simplemente estar abierto a conocer gente nueva en tu día a día.
Unirse a un club de negocios es una excelente manera de conocer a otros profesionales y establecer relaciones valiosas.
Tener esta actitud puede abrir muchas puertas y proporcionar oportunidades de negocio y colaboración que de otra manera podrían haber pasado desapercibidas.
Además, el networking es una excelente forma de aprender y crecer como empresario, ya que permite acceder a conocimientos y experiencias valiosas de otros profesionales.
En resumen, ser proactivo en el networking puede traer muchos #beneficios y es una inversión valiosa para el éxito a largo plazo de cualquier empresa.
Además el profesional proactivo implementa acciones antes que el reactivo que solamente actúa ante estímulos externos, cuando tiene un problema o ve ciertas complicaciones.
2. Preparación
Sin embargo, para aprovechar al máximo estas oportunidades, es importante estar preparado.
Igual que cuando vamos a participar en una competición entrenamos previamente, aprendemos sobre qué material debemos usar, como es el entorno, el recorrido, los competidores, los otros miembros del equipo e integramos toda esa información en nuestro plan, cuando vamos a hacer networking deberíamos hacer lo mismo.
Para prepararse para hacer networking, un emprendedor puede empezar por definir sus objetivos y saber a quién quiere conectarse. También es importante tener una buena #presentación personal (como un buen elevator pitch) y tener una idea clara de lo que se quiere lograr a través del networking.
Además, es útil estar al tanto de las tendencias y noticias del sector en el que se desenvuelve el emprendedor, ya que esto le permitirá tener conversaciones interesantes y relevantes con otros profesionales.
Estar preparado para hacer networking también significa tener tarjetas de visita o e-kard y material promocional disponibles, así como una presencia en línea sólida a través de redes sociales y un sitio web.
Hacer networking puede tener muchos beneficios para un emprendedor, como obtener nuevas oportunidades de trabajo y negocios, aprender de otros profesionales y establecer relaciones duraderas que pueden ser valiosas en el futuro.
Por lo tanto, es importante tomarse el tiempo para prepararse y aprovechar al máximo cada oportunidad de networking.
3. Transparencia
Ser auténtico y transparente al hacer networking es clave para establecer relaciones sólidas y duraderas con otras personas.
Esto significa ser sincero y no tratar de ocultar nada o fingir ser alguien que no eres.
Al ser auténtico y transparente, demuestras confianza en ti mismo y en tu trabajo, lo que te permite conectarte de manera más profunda y significativa con otros.
Pongamos un ejemplo de cómo ser auténtico y transparente durante una reunión de networking con potenciales clientes.
En lugar de tratar de vender productos a toda costa, es mejor ser sincero sobre los puntos fuertes y débiles de los productos y ser transparente acerca de cómo se producen.
Esto demuestra confianza y honestidad, lo que puede generar tranquilidad y lealtad en los clientes a largo plazo.
La transparencia y autenticidad en un mundo cada vez más virtual se premia con clientes satisfechos por lo tanto no le restes valor dentro de tu estrategia de networking.
4. Escuchar con interés
La escucha tiene varios niveles, pero como buenos networkers solamente no sirve un tipo de escucha.
Aquella que nos ayuda a conocer mejor a nuestro interlocutor y ayudarle en sus problemas.
Este tipo de escucha es la escucha perceptiva, y se podría traducir como aquella escucha que no solo se basa en lo que nos dice la persona con la que hablamos, sino también en lo que nos transmite con su forma de moverse, su actitud, su mirada, leemos entre lineas y usamos la perspicacia para ir más allá.
Escuchamos con sabiduría.
La escucha perceptiva es valiosa a la hora de hacer networking porque:
- Estableces una conexión más profunda y auténtica con el interlocutor.
- Identificas #oportunidades de mejora en tu propio #servicio o producto.
- Te ayuda a manejar situaciones difíciles o conflictivas de manera más efectiva.
Todo esto contribuye a mejorar la eficacia en la creación de tu red de contactos y por lo tanto a que su calidad sea superior.
5. Confianza en ti mismo
Para tener éxito en el networking es de vital importancia que confíes en ti y en tu capacidad profesional.
Al confiar en tus habilidades y en tu capacidad para conectar con otras personas, serás más propenso a tomar la iniciativa y a abordar a otras personas en eventos de networking.
Por ejemplo, imagínate que asistes a alguno de nuestros eventos presenciales, como los eventos EAT & MEET que tenemos cada semana en Madrid y Barcelona, y estás interesado en conocer a alguien en particular.
La confianza en ti mismo te permitirá acercarte a esa persona y presentarte de manera segura y profesional.
Pero además al confiar en ti te presentarás de una forma más auténtica y mostrarás tu verdadera personalidad, lo que facilitará que las relaciones que generes tengan una base más profunda y duradera.
En resumen, la confianza en ti es esencial para que tengas éxito en el networking y para lograr formar relaciones y alianzas comerciales valiosas que aporten valor a tu red de contactos profesionales.
6. Gratitud y amabilidad
Cuando somos amables con otras personas, demostramos que valoramos su tiempo y atención, y que estamos dispuestos a hacer un esfuerzo extra para conectarnos con ellos, esto que es importante con aquellos que forman parte de nuestro círculo más íntimo cobra una relevancia mayor al hacer networking.
Además, al ser amables, nos sentimos más cómodos y relajados, lo que nos permite mostrarnos tal y como somos y las conexiones se generan de una forma más auténtica.
Mostrar gratitud también es importante en el networking.
Al agradecer a otras personas por su tiempo y apoyo, demostramos que valoramos su ayuda y que estamos dispuestos a mantener relaciones positivas y colaborativas.
De esta forma estamos fomentando una cultura de reconocimiento y agradecimiento en nuestras relaciones profesionales, lo que puede ayudar a fortalecer nuestras #conexiones y a crear una red de contactos más sólida.
En resumen, ser amable y mostrar gratitud al hacer networking puede tener los siguientes beneficios:
★ Ayuda a establecer relaciones positivas y duraderas en el mundo laboral.
★ Fomenta la autenticidad y la comodidad al permitirnos mostrar nuestra verdadera personalidad.
★ Fortalece las conexiones y crea una red de contactos más sólida.
★ Promueve una cultura de reconocimiento y agradecimiento en nuestras relaciones profesionales.
7. Respeta el turno
En algunos eventos de networking se habla por turnos, en otros hay un moderador que es quien define quien habla y en qué orden, pero la gran mayoría el turno de palabra lo marca la propia conversación, sobre todo en los eventos de networking uno a uno o de tipo speed networking.
El ser respetuoso y no interrumpir en este tipo de eventos es clave para tener éxito.
Cuando asistimos a un evento de networking, uno de nuestros objetivos es conectar con otras personas y establecer relaciones profesionales valiosas.
Sin embargo, para lograrlo, es importante ser respetuosos y no interrumpir a otras personas mientras hablan.
Respetar el turno.
El respeto es una cualidad fundamental en cualquier relación, y es especialmente importante en el mundo laboral.
Además, el respeto es contagioso y, cuando mostramos respeto hacia otras personas, es más probable que ellos también nos muestren respeto a nosotros.
Permitir que otras personas terminen de hablar sin interrumpirles demuestra que valoramos lo que tienen que decir y que estamos dispuestos a escuchar.
Además, no interrumpir a otras personas también nos permite mostrar nuestra capacidad de escucha activa y de participar en conversaciones constructivas, actitudes muy valoradas a la hora de hacer networking de forma profesional.
8. Se optimista
Ser optimista no es estar ciego ante las dificultades y los problemas. No es ir hacia adelante contra todo pronóstico ni de verlo todo de color de rosa.
Ser optimista es una actitud, y es una actitud que se debe trabajar cada día.
Porque tener una actitud optimista es clave para tener éxito, sobre todo en un contexto de relaciones profesionales y especialmente en un evento de speed networking.
La actitud optimista te permite ver las oportunidades en lugar de los obstáculos, y te da la fuerza y la motivación para seguir adelante cuando las conversación se pone difícil.
Además, cuando eres optimistas, proyectas una energía positiva y contagiosa, lo que puede ayudarte a conectar con otras personas de manera más sencilla.
En un evento de speed networking, donde tienes poco tiempo para conectar con otras personas, es especialmente importante que mantengas esa actitud optimista.
Ten en cuenta que no todas las personas van a ser un match profesional, por eso una actitud optimista te permitirá tener la mente abierta a colaboraciones, a recomendaciones o a dar referencias de ellas o hacia ellas para conseguir tu objetivo, hacer verdadero networking.
9. Capacidad de adaptación
Eso significa que no siempre vamos a poder brillar en una reunión de networking y ser el centro de atención, en algunas ocasiones será necesario que tomemos consciencia de nuestra responsabilidad en ese momento y rememos a favor del trabajo de los demás.
Quizás sea un trabajo menos «visible» o «brillante», pero sin duda nos permitirá mantener nuestro #negocio en marcha.
Cuando te encuentras en situaciones nuevas o desconocidas, la adaptabilidad te permite ajustar tu actitud rápidamente y encontrar soluciones creativas a los problemas que se te presenten.
Esto te permite conectar con otras personas de manera más efectiva y a desenvolverte con confianza en cualquier entorno.
Además siendo más flexible y abierto a nuevas #oportunidades y experiencias te expones a grandes beneficios para tu carrera y para tu desarrollo personal.
En resumen, ser adaptable es esencial para el éxito en el networking y en la vida.
10. Mantén tu mente abierta
Está claro que ser un experto en un tema te posiciona como una autoridad.
Pero piensa que igual que evolucionan las sociedades y los sectores, en ocasiones también evolucionan los sistemas y las formas de conseguir los resultados.
Para poder sacar el máximo provecho de esas nuevas tecnologías, sistemas y formas de hacer las cosas debemos estar atentos a lo que nos rodea.
Con la mente abierta, dispuestos a escuchar a cualquiera que busque aportar nueva luz a los temas que nos interesan.
Una actitud humilde te ayudará a considerar las perspectivas e ideas ajenas con la actitud correcta y eso te permitirá ampliar tus perspectivas y desarrollar nuevas habilidades y conocimientos que seguro que te harán un miembro valioso de cualquier equipo de networking.
11. Organízate
Tener organizada la información sobre los profesionales que conoces al hacer networking para poder seguir en contacto y construir relaciones duraderas implica llevar un registro de tus interacciones y contactos y establecer un plan para mantener la comunicación regular con ellos.
Esto puede ayudarte a desarrollar relaciones más sólidas y a aprovechar al máximo tus oportunidades de networking.
Ten en cuenta que una red de contactos puede tener múltiples conexiones y que no todas deben (o tienen porque) llevar hasta ti, muchas de esas relaciones pueden ser beneficiosas sin que tu formes parte, sin embargo puedes ser el nexo de unión.
Convertirse en el nexo de unión de una relación profesional en la que tú no generas negocio sino simplemente actúas como mediador es una de las ventajas de tener un sistema de contactos organizado.
Ese sistema de contactos organizado te permite construir una verdadera red de oportunidades dentro del networking.
12. Persistencia
Ser persistente y no desanimarse si no obtienes resultados inmediatos es una actitud imprescindible para cualquier emprendedor, pero mucho más para un networker.
En ocasiones como emprendedores los resultados dependen solamente de nuestros esfuerzos y, cuando algo no nos salga como esperamos necesitaremos continuar adelante o buscar nuevas oportunidades.
Sin embargo en otras ocasiones esos resultados van a depender de terceras personas, personas con las que quizás comencemos una alianza o una colaboración.
En esas ocasiones la persistencia es de vital importancia ya que demostrarla significa no rendirte ante el primer obstáculo o desafío que encuentres en el camino.
Esto puede ayudarte a seguir adelante y a perseverar en tus esfuerzos de networking, incluso cuando las cosas no salen como esperabas o cuando un contacto no acaba siendo cliente o colaborando como teníamos previsto.
Si eres persistente y a tu persistencia añades resiliencia podrás afrontar con mejor #actitud esos reveses del negocio.
13. Creatividad
Pero nada más lejos de la realidad.
Ser creativo e innovador en tu enfoque al networking y buscar nuevas formas de conectarte con otros #profesionales implica ser original y pensar fuera de lo común en tus esfuerzos de networking.
Esto puede ayudarte a diferenciarte de otros networkers y a conectarte con otros de manera más efectiva.
Tres formas en las que puedes innovar al hacer networking.
- Al presentarte. Piensa que tu forma de presentarte y de comunicarte es parte de tu marca personal, así que prepara diferentes presentaciones dependiendo de tipos de evento, momentos del día o circunstancias.
- Al participar en eventos. Si siempre vas al mismo tipo de eventos te acostumbrarás y te sentirás cómodo solo con una forma de relacionarte. Cambia de tipos de eventos, presenciales, online, talleres, presentaciones y eso te permitirá cambiar la forma de hacer networking.
- En tus redes sociales. En tus redes tu pones las reglas. Pero no seas excesivamente estricto, y permite una variedad de contactos y de formas de relacionarte. Quizás una persona a la que conozcas por un grupo de intereses comunes pueda llegar a ser luego un contacto profesional de gran valor.
14. Cumple tus compromisos
Ser confiable y cumplir con tus promesas y compromisos significa ser fiel a tus palabras y hacer lo que dices que vas a hacer.
Esto puede ayudarte a construir credibilidad a nivel profesional y conseguir confianza con otros networkers.
Pero ten en cuenta que las promesas que hagas no solo tienen que ser creíbles, también deben ser posible de lograr.
Así que no hagas promesas dudosas o llevado por la euforia del momento.
Comprueba si lo que tienes previsto lograr es factible antes de prometer nada y una vez hagas una promesa cúmplela aunque te vaya mal.
Tu palabra es parte de tu marca personal.
15. Actitud networker
En realidad nos referimos a tener una actitud de servicio hacia los demás.
A preocuparnos por buscar su ventaja en vez de la nuestra y apoyarles para que crezcan.
Si estás dispuesto a hacer sacrificios por aquellas personas que te rodean, socios de tu club, miembros de tu red, conocidos dentro de tus contactos profesionales eso te acercará a ellos y hará que te tengan siempre presente.
Una actitud colaborativa siempre beneficia no solo al que recibe la ayuda sino también al que la da.
Plus ➡ ¡Ponlo en práctica!
Desde ya podemos anticiparte que no hay actitud que sirva si no se pone en práctica.
¿Dónde puedes poner en práctica estos conocimientos y aprovechar toda la potencia del networking? Fácil: en uno de los eventos KCN de speed networking, online o presencial, a tu elección.
Pídenos una entrevista para que te podamos plantear las opciones de venir invitado a uno de nuestros eventos.
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